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全球药妆产业能产生的利润有多大?据不完全统计,全球每年在药妆和个人护理产品上的花费超过1千亿美元。 全球75亿人口,平均每人每年在保养上的开销至少15美元,这是一个庞大的市场。而且可以预见,随着生活水平提高,这个市场只会扩大,不会缩小。
在这个关键时刻,托尼·斯塔克迈出了关键的一步。 最后的谈判结果是,沃尔玛获得了50%的货源,毕竟它是全球零售业的龙头。
接着是专注于药妆的屈臣氏,由于规模较小,若非看中其专业身份,佩珀可能都不会发出邀请函。 屈臣氏获得了10%,剩余的40%由其他企业瓜分。
在定价方面,曙光101的出厂价定为120美元,不容商量。零售商们无法获得任何价格优惠。 对外的建议零售价是158美元一瓶,确保了零售商的利润。
但高利润并非无代价。曙光公司不承担物流、宣传、促销等活动费用,这些都得由零售商们从利润中支付。 这可谓霸王条款,但在卖方市场中,佩珀提出这些条件,零售商巨头们并无异议。因为他们明白,现在拒绝,未来可能就没他们的份了。
签订协议后,所有人都关心一个问题:货物在哪里?他们现在就要提货,明后天就要上架销售!各零售巨头开始联络专用飞机。对于这些跨国零售商来说,拥有几架专机实属常态。
零售商们都在安排如何分配有限的货源。沃尔玛最多只能拿到5万瓶,远远不够。 所以沃尔玛把资源集中在北美地区。家乐福则负责欧洲,八佰伴和久光主导东洋市场,屈臣氏负责中国市场。 例如,屈臣氏宣布,目前只在北上广三个大城市中的十家店铺定点销售曙光101,并且每日限量,每家店每天销售50瓶,售完即止。
每个顾客只能在店内购买一瓶,沃尔玛和家乐福也采取了相似的销售策略,因为货源实在有限。各大城市仅限量供应,引来了众多观看过发布会视频的人的兴趣。脱发者希望能用它生发,未脱发者则想用来护发。
得知各公司的销售策略后,几乎每个想购买这款产品的人开始在销售点门口排起长队。这次不再是为新款iPhone熬夜排队,曙光101对许多人来说,其重要性远超一款时尚新手机。
从纽约到东京,从法兰克福到伦敦,再到上海和巴黎,全世界的人们如同着迷一般,首次为一款药妆产品疯狂。而比民众更狂热的是新闻媒体,这让托尼感到不安。
“贾维斯,今天别给
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