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十二月的金边, 早晚舒适, 白天三十度一过, 太阳能照得人发晕, 但陈易生却快活得很,整个人充满了电能,无限续航。
东南亚营销总部特地派了三个大区经理接待, ars王是从欧洲调回来的,八面玲珑,对陈易生算是耳熟能详,十分尊重。另外两位一个李经理是从日韩区转至东南亚区的,自觉明升暗降, 不免存了敷衍之心。另一个罗经理是柬埔寨华人, 一路打拼上去的, 言行十分谨慎。
陈易生拧着眉翻着手里的报告, 抬起头来问:“你们确定标书的新报价没有问题?”
ars王笑了起来:“甲方的一位副总,和我们李经理的朋友, 北京营销部的一位老总关系很铁的,他今天上午才给出来的内部消息, 所以我们抓紧时间改的, 绝对不会错。您明天按这个讲标就行。”
陈易生扫视了他们三个一圈:“四百三十万这个价格绝对不合理, 调得太高了。现在投标的面积只是大堂、电梯和宴会厅这些公共空间, 原来一百九十万的价格我都觉得偏高, 你们觉得甲方是傻子吗?”
他言辞犀利, 李经理尴尬地挺了挺背脊:“其实甲方行政和财务我们也有内部消息, 之前就给过我们其他三家的投标价,分别是四百九十万、五百二十万和五百七十万。但没有这位副总的消息,我们一直没敢确认,现在标书都送到甲方封存了,三方面印证无误。一百九十万实在太低了,所以我们改了个相对最低的报价,也避免损失业绩嘛,这对你们国际所也是好事对不对?”
陈易生眉间的川字纹越发深了。罗经理人圆圆胖胖,声音也珠圆玉润:“陈老师,我们现在报的已经是最低价,再配上陈老师你那么棒的方案,绝对可以拿到评分第一。只要签约了,后面的设计、建筑、幕墙、内装才是重头戏。ud这些年的质量还是很有保障的,相信甲方会满意。”他犹豫了一下,压低了声音:“其实这个甲方老板的爸爸是红色高棉的,现在转做酒店,也不在乎价格。”
陈易生站了起来:“好,既然你们都这么说,我就只管明天讲标了。”
“陈老师,一起去喝酒吧。”ars王热情招呼着,却被陈易生一口回绝。
第二天的投标会议,四家参与者,除了ud以外,还有ud国内外市场的老对手公司,另有柬埔寨本地的建筑工程公司以及一家新加坡的工程公司。甲方出席的七位代表,以一位看起来颇年轻身材娇小的柬埔寨美女为首,经翻译介绍,krs女士正
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